国一铝材：挥七色彩笔 绘国一蓝图

    “灵气所钟、山水临朐”。出生于沂山脚下的临朐县寺头镇后沟村的齐恩亮同志带着沂山的灵气和弥水一往无前的精神以及大山里人的朴实厚道、坚忍不拔、百折不挠的意志，从小就有一种超人的睿智和过人的胆量，始终把老子的“千里之行，始于足下”作为自己的座右铭，从1994年开始从事不锈钢销售和钢结构工程业务，先后于1997年创建了自己的不锈钢经销门市，2003年组建了全县第一家钢结构工程有限公司，注册为“临朐强力钢结构工程有限公司”。十几年的苦心经营，事业由小到大，由弱到强，现已成为全县钢结构工程的龙头企业。有了一定业绩和资本积累后，齐恩亮同志审时度势、立足实际，着眼未来，借助临朐江北最大的铝型材市场这一得天独厚的优势和军工、航天、动车等需要大量工业用材。经过周密规划，多方筹资，于2009年9月在东城工业园投资8000万元创立了“潍坊国一铝材有限公司”。近期记者专访了富民兴潍劳动奖章获得者、潍坊市优秀民营企业家、潍坊市创先争优优秀共产党员、潍坊市爱职工的优秀经理、潍坊市厂务公开和民主管理先进个人临朐强力钢结构工程有限公司总经理、党总支书记，潍坊国一铝材有限公司董事长兼总经理齐恩亮。
    记者：齐总，您好!企业发展战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分发掘和运用企业内部资源，扩大生产经营规模，提高竞争能力和市场占有率，使企业发展。在这方面您的发展之策是什么?
    齐恩亮：发展之策谈不上，只不过为自己的梦想奋斗了，而一直在奋斗着、努力着。说实话，1994年4月11日，我刚刚从临朐县石家河初中毕业，为摆脱家庭的贫困，决定走出大山，闯出自己的一片天地，来到了临朐奥特奇不锈钢加工厂工作。进厂后，我横下一条心，脚踏实地，从零做起，扎扎实实，勤勤恳恳，脏活累活抢着干，不会就学，不懂就问，刻苦钻研生产技术，凭着自己的坚韧和执着，不到一年就成了精通不锈钢技术的生产骨干。在这里铺下身子一干就是三年。1997年3月，在具备了一定的基础和实力后，我自筹3万元资金在临朐县铝型材市场成立了“强力不锈钢经销处”。 不锈钢门市成立后，本着诚信经营、薄利多销的原则，严把产品进货、出口关，做到产品不合格不进，决不把次品推销给客户。经过六年的奋斗，不锈钢门市经销处的人员由原来的3人增加到21人;资产达到了800万元，销售额2680多万元，年交税金15万元。有了经济实力和市场销售网络作支撑，我又借市县招商引资发展经济的东风，在上级党委政府的支持下，2003年在七贤工业园征地30亩、投资300万元，建成大跨度车间两个，购进了大型H型钢翼矫正机、H型钢组立机、直条火焰切割机、门型焊机、滚道通过式抛丸机等设备，招收下岗职工45人，聘请专业技术人员12人，组建了当时全县第一家钢结构工程有限公司，注册为“临朐强力钢结构工程有限公司”。公司成立后，我亲自跑市场、揽业务、进材料，严把工程质量关，赢得了客户的信任，订单纷至沓来。功夫不负有心人，到第二年底不仅收回了投资，养活了职工，而且上交税金首次突破了20万元。经过大家的不懈努力下，企业步步做大做强，原来的场地和车间已经不能适应企业的发展。 2007年春天，又在东城经济开发区征地100亩，建设了两个大型大跨度车间，在全省同行业中率先购进了大型现代化钢结构数控生产设备7台，增招下岗工人、农民工60人，聘请数控机械工程师23人，提升了科技含量和生产规模，成了省内能够承揽特大型钢结构工程的少数公司之一，为市场的发展提供了广阔的发展空间。到2008年底，企业资产已达135万元、产值近2000万元，年交税金超过100万元。有了一定业绩和资本积累后，审时度势、立足实际，着眼未来，借助临朐江北最大的铝型材市场这一得天独厚的优势和军工、航天、动车等需要大量工业用材。经过周密规划，多方筹资，于2009年9月在东城工业园投资8000万元创立了“潍坊国一铝材有限公司”。项目以“打造品牌，坚持品质”为宗旨，边建设边生产边经营，为加强硬件建设，引进了一批国际一流的生产设备：熔铸车间新上再生式节能熔铝炉，全等水平热顶铸造系统;挤压车间引进了国际先进水平的卧式油压触摸屏式挤压机、领先的长棒热剪切技术，全自动高温毛毡输送系统;喷涂车间采用了世界领先的德国瓦格纳尔喷涂设备;隔热车间从瑞士引进了顶级水平的隔热生产线。在实际生产过程中采用一流的生产工艺和科学的检测手段，严格按照国标GB5237-2008组织生产，大大提高了产品质量，受到了客户们的一致好评。铝型材于2010年3要份试产，7月份正式投产，七个月产量突破7000吨，实现销售收入1.5亿，利税突破600万元。2011年实现销售收入3.2亿元，利税突破1500万元。
    当今世界，高新技术迅猛发展、经济全球化步伐加快、国内外政治经济凸现出新的发展态势。面临金融危机、股市楼市变局，以及严厉的房地产市场的调控政策，铝合金企业该如何应对?管理者的成长必须超前于社会的发展，管理者的思考必须超前于社会的认知。如何从容面对市场竞争，怎样才能轻松应对企业发展?客观形势要求，管理者必须不断改造自己的思维、丰富自己的思想，对企业的发展前景和产业结构给予准确定位，以适应前所未有的挑战。
    记者：企业经营战略，大中型企业具有资金、技术、设备、人才、管理等多方面优势，这些企业是现代化建设的骨干，你们在行业中处于领导地位。企业一路走来，有坎坷、有艰难、更有业绩，每个企业的发展要求制定并实施经营战略，请您谈谈公司在发展中的经营战略好吗?
    齐恩亮：随着全球经济一体化的持续发展和市场竞争的日趋激烈，企业将面临更加严峻的挑战。企业要在激烈的竞争环境中生存和发展，必须重视经营战略的选择。我们的营销战略重点从名牌战略和绿色经营战略做起。
    一是实施名牌战略。在经济全球化环境下，企业必须针对自身品牌定位的特点，在不断提高企业产品质量水平获得经济效益，提高企业竞争实力的前提下，要做大做强，更需要走名牌战略之路才能创出自己的品牌，进而发展为名牌。
    1、树立名牌战略意识
    品牌定位。树立名牌意识首先就要选好牌子，需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。品牌定位成功，企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。我们经过多方考察、集思广益，最终产品的品牌定位为“国一”，作为公司的主打品牌。全体员工秉承“在祖国的每一份土地上，在祖国的碧海蓝天下，我们国一人为忠于祖国、忠于人民、忠于党而努力着，奋斗着;并履行着创一流品质、创一流信誉、创一流效益、创一流服务、创一流企业;产业报国、奉献社会的承诺”。(国一商标诠释)
    搞好战略规划。我们从产品的开发、研制、服务、宣传等各个层面使消费者接受我们生产的产品，这就要有品牌的统筹策划和战略的全面谋划来提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度，最终树立起企业良好的品牌形象。我们从几个方面进行战略规划：首先，重视质量战略。名牌战略的核心是质量战略。质量是名牌产品的生命。严细的质量管理，是开拓名牌、保持名牌、发展名牌的先决条件。2010年3月份公司通过了国家生产许可证实地审核组的考核验证，5月份通过了ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证;成功注册了国一、国跃、国锐、国益、国元五大自主品牌。其次，实施市场战略。实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销，必须牢牢扣住市场变化这一主题。最大程度地满足客户的需求。使公司产品畅销北京、上海、天津、河北、江苏、浙江、内蒙古等29个省市，并打入英美日韩等国际市场。再次，形成创新意识和发展意识。必须随着市场的变化，及时调整产业结构，充分发挥自有品牌的品牌效应。
    2、重视产品品牌商标注册
    在品牌和知识产权保护方面，个别企业的管理者对产品商标品牌的重要性认识不足，不去用法律来保护企业的商标使用权。因此，企业在制定品牌战略时，一定要把设计、注册商标、拥有自己的品牌放在企业发展的重要位置。商品未出，商标先行，为此，我们专门聘请了设计专家，精心设计了“国一”、“国跃”、“囯锐”、“国益”、“国元”五款商标，全部到国家商标总局进行了注册。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才会取得优势。
    3、努力提高品牌的含金量
    商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受。同时，公司十分注重技术革新与改造，自主研发和申报批复了70多项专利。公司产品先后在山东、北京、天津、山西、河北、重庆、四川、浙江、内蒙古等省市进行了产品备案。2011年5月公司参加了“2011中国(潍坊)铝合金门窗幕墙展览会”和“2011第五届中国(天津)国际建筑节能与新型建材展览会暨国际节能环保技术及产品博览会”。2012年5月参加了中国(潍坊)门窗幕墙博览会产品获银奖。2012年8月参加了在河北高碑店中国国际门窗城举行的TOP2012中国国际门窗幕墙行业订货会，在展会上《建筑门窗幕墙与设备》、中铝网等多家媒体为公司做了专题报道;几次展会我公司展出的产品受到广大客户的青睐和好评，使公司声誉得到更大程度的提高。
    二是实施绿色经营战略。在经济全球化环境下，企业必须在生产、经营等方面实行变革，从生产到市场销售全过程贯彻环境保护战略，并实施绿色营销战略，提高市场竞争力。我们实施绿色营销战略的策略有：